Resumen.
Dale Carnegie se percató de que la sociedad ignoraba cómo persuadir a las personas. En este clásico, basado en su propia experiencia, así como la de muchas otras célebres personas citadas, se recogen unas sencillas reglas, las cuales al analizarse e internalizarse dentro de la vida de cada individuo, pueden cambiarla de forma sustancial.
A lo antes mencionado, el autor adosa ejemplos ilustrativos y cotidianos, por medio de los cuales, ensalza los términos antes mencionados, dándoles un toque de perspicacia y creatividad, de tal forma que calen dentro de todos sus lectores, traduciéndose así en la materialización de los mismos.
La obra se compone por cuatro partes fundamentales, las cuales el autor desglosa posteriormente en un conjunto de técnicas puntuales, de acuerdo a la parte en cuestión. Siendo así, la primera parte se refiere a como tratar al prójimo, la cual a su vez se desengrana en dos sub-puntos. La segunda parte se relaciona con las seis maneras de agradar a los demás, que a su vez se desglosa en cuatro sub-puntos integrantes. La tercera parte se refiere a lograr que los demás piensen como usted, que se compone por seis sub-puntos relacionados al tópico presentado inicialmente. Y por último, la cuarta parte se refiere a la consecución de todos los elementos antes mencionados, concretándose en la máxima de ser un líder, aspecto que se explica a lo largo de seis puntos delimitados, los cuales se relacionan con el primero.
Además de ejemplos versátiles, el autor incorpora al final del libro una serie de técnicas concretas y puntuales, las cuales el lector podrá seguir, con miras a alcanzar la cúspide de entendimiento con el prójimo, así como influir sobre éste, en pro de ganar una mayor cantidad de amigos fieles y leales a los cuales se les conozca en su totalidad, debido a que se ha alcanzado un entendimiento pleno, el cual funge a su vez, como estrategia de adaptación entre los individuos y cada una de sus costumbres propiamente arraigadas a ellos.
Dichas premisas no deben ser inflexibles, así como tampoco deben aplicarse todas al mismo tiempo, por su parte, dependerán de la situación, el momento y el lugar donde se desarrollen los eventos. Están orientadas en pro de alcanzar un mayor entendimiento entre los individuos, evitando los conflictos y desarrollo de enfrentamientos innecesarios, toda vez que se consideren las aspiraciones y los deseos del otro, así como sus necesidades e impulsos inherentes a su condición humana.
Por ende, éste libro se encuentra dirigido al público en general, el cual se sienta interesado en el arte de evitar el conflicto procurando establecer relaciones sólidas y duraderas con el prójimo mediante la influencia, la cual se logra a través de la consideración vinculante de intereses propios y ajenos.
Abstract.
Dale Carnegie realized that society didn`t know how to persuade people. In this classic, based on his own experience as well as many other quoted famous people, are listed some simple rules, which can change people`s lives after they have been analyzed and discussed.
The author attaches illustrative, daily and fresh examples after he finishes the idea, to bring a touch of insight and creativity over this book, in such way that his readers can translate it into materialization over their own history.
The work is composed of four key parts that the author breaks in a set of punctual techniques according to the part itself. The first one is about treating people as they deserve, the second part is related to the six ways to get others to like you, the third part is about the idea of how others think of you; and finally, the fourth part is the union of the ideas already explained, and also how to be a good leader.
At the end of this book, the author also incorporated a series of concrete techniques which are the best to help people find patience and understanding with others when they talk or are together. This techniques help in order to find faithful and loyal friends you can establish a relationship with.
This tools shouldn`t be seen as inflexible or harsh, rather than easy and simple and they shouldn’t be applied at the same time. All of that depends on the situation, the time and place where they develop the events, and they are oriented to avoid conflicts and unnecessary confrontation between individuals. To get this, people have to consider the aspirations and wishes of others, as well as their needs and impulses.
That is why this book is oriented to the general public that is interested in the art of avoiding conflicts and establishing strong and long term relationships with others.
ELABORADO POR:
Salgado, Adriana.
C.I: 18.599.952
Caracas, Febrero de 2011.
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