¿Es George Foreman el campeón en otro ring?
George Foreman, un boxeador norteamericano que fue uno de los deportistas más importantes en su época, con un reconocimiento importante dentro del mundo del deporte, pasó de tener una efímera fama a ser internacionalmente conocido y no por el boxeo sino gracias a que su nombre se convirtió en una marca, ¿quién se iba a imaginar que un boxeador fuera la imagen de una parrilla?, pues para la empresa Salton, Inc, este hombre representaba no sólo una imagen sino una marca, fueron muchas las cantidades de parrilleras que se lograron vender gracias a la indiscutible identificación que sintieron los consumidores al adquirir una parrilla, que también fuese utilizado, por un campeón de peso completo, muchos pensarían que será una manera de reducir grasas y conservar un cuerpo como el de Foreman, que a pesar de ser una persona no tan joven, conservaba una figura esplendida para su edad, es por esto que la mayoría de las personas que compraron este producto fueron los pertenecientes a la tercera edad, por la gran importancia que a esta edad requiere reducir las grasas y conservar una figura saludable.
Salton, Inc, concentro su gran atención en la marca, generando otros productos que venían de la misma compañía, pero ya al consumidor saber que vendría de George Foreman, compraban los productos que fueran necesarios, fue tanto que la compañía también sacaría otros productos de iluminación, artículos de mesa, entre otros, el trabajo que realizó Foreman fue toda una campaña publicitaria de presentaciones en públicos y comerciales de TV, para hacer conocer al producto, sin embargo, no todo fue exitoso, luego de unos pocos años, la parrilla no fue vendida como en su comienzo, de esta manera, la empresa produjo otros aparatos similares a este, para que generará ventas importantes, y de hecho así fue, ahora cerca de la mitad de ventas de esta empresa, son gracias a los productos Foreman.
Es aquí donde se demuestra lo importante de una marca, lograr que una marca sea exitosa, no es tarea fácil, hay organizaciones que esperan muchos años para lograr el reconocimiento de su marca de su industria o de su producto, el valor de estas necesita de mucho trabajo y esfuerzo por parte de los ejecutivos de organizaciones para conseguir un éxito duradera de las mismas, en muchos de los casos, los productos no son lo más eficientes en cuanto a su composición, pero si para el consumidor la marca significa, calidad, categoría, prestigio, pues muy difícilmente lo pueda sustituir por otra marca que tenga la mejor composición.
Los sentimientos, también son una variable a considerar en este sentido, no es fácil competidor contra un producto que el consumidor prefiere por una cuestión de sentimiento, tal vez porque se sienta identificado con el mismo, o por una tradición familiar, en este último aspecto, existe dos posibilidades, una como lo antes mencionado, y otra por que esto puede ser una variable que genere todo lo contrario, existen consumidores que no les agrada utilizar los mismo productos que usaban sus familiares (madres, padres, abuelos). La sociedad, es un factor clave a la hora de adquirir un productos, muchas personas adquieren un producto por motivos de aceptación en la sociedad, un ejemplo de esto, es un teléfono celular o un vehículo, e incluso hasta el vestido.
Para que una organización, logre consolidar su marca, tiene que pasar por varias estrategias aplicadas durante muchos años que le darán la experiencia necesaria para poder alcanzar, aquello a los consumidores logran identificar a simple vista y respetan por lo que significa, que bien puede ser sentimientos, elegancia, categoría, calidad, precio, tradición familiar, tradición nacional, prestigio, entre otras variables que califican y mantienen a flote la marca más el valor absoluto de las mismas, con tan sólo un sello impreso de esta en cualquier producto.
Fuente: STANTON, W. (2004) Fundamentos de Marketing (13° edición) México: McGrawHill.
Realizado por:
Sandra Rodríguez
C.I: 17.982.464
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